发布时间:2022-08-24阅读:
南宁经销商:冯俊峰
——20年坚持做一件事,这是他的终生事业
早在2003年大将军瓷砖刚刚成立不久,冯俊峰便成为了大将军的第一批经销商,可以说,他伴随了大将军一起成长、一起壮大,见证了大将军从新星品牌成长为如今建陶行业的领军者。接下来,我们一起来听听冯总在经营大将军过程中的心得和故事。
Q:当初为什么选择加盟大将军?
在加入瓷砖十大品牌大将军瓷砖之前,冯总在南宁建材市场已深耕五年多,之前也是做建陶产品的经销代理,积累了丰富的经验。2003年冯总机缘巧合下与大将军瓷砖相遇,并成为合作伙伴,一直至今。对于冯总来说,与大将军的相遇,是他事业的重要转折点。
在选择品牌时,冯总最看中的两点就是品牌和品质。当地市场已经有十几个成熟品牌,如果贸然选择一个既没有实力也没有潜力的品牌,会无形中增加不少经营风险。而作为一个“老江湖”,冯总深知产品二字对生意的重要性,当看到设计新颖、花色丰富、性能优异,应用墙面效果出众的大将军产品,尤其是深感与大将军品牌经营的理念非常吻合时,他果断地选择了大将军。
大将军南宁快环建材市场店
Q:谈谈目前门店发展情况及经营状况?
从独具慧眼结缘大将军,到近20年来的不懈奋进,目前,冯总在南宁市区拥有2个自营专卖店,分别在快环市场和万泰隆市场,辖区内拥有14个体系成熟的分销商,有着完善的市场服务和销售体系。
面对日益激烈的市场竞争,冯总主张人性化的企业文化和公司化管理模式,拥有近五十人的庞大团队,包括门店销售导购、业务分销、设计师、跟单、售前售后服务人等等,架构清晰,分工明确。全面实行员工岗位职责与激励机制管理,并不断增加各种业务培训、定期举办各类表彰活动,提升专业作战团队。
大将军万泰隆家居建材店
说到经营状况,冯总表示目前瓷砖一线品牌大将军在当地的经营情况还算不错,在南宁当地有了一定的知名度,市场占有率、老客户的口碑都不错,总体来说每年的销量比较稳定,每年同比都有增长。这些业绩也离不开大将军总部适时提供相应的高品质产品,以及在市场拓展中实实在在的一对一帮扶模式。
Q:这些年与总部的合作中,最大的体会是什么?
好的扶商支持,给了我们坚强的后盾。对于这点冯总体会深刻,他讲到总部对于经销商的每一步发展都很关心,从市场预测、店面选址、装修风格、样板布置,给了很大的帮助,对于反馈的问题也能快速地解决,无论是政策、管理等都给与了全面的加盟支持。
沟通协调顺畅,问题解决高效,一切都是水到渠成。冯总对总部的大力支持表示感激,让大家才能没有后顾之忧,冲向一线,也让团队更加有凝聚力。
南宁团队风采部分照片
Q:市场竞争激烈,分享您在当地成功运营多年的经营经验?
生意是一点点积累,企业是一步步做大的。冯总一直坚持做主动营销的动作,如,每年1-2场的大型全省联动活动,联合区域内的分销商一起行动,每年在活动、广告上的投入十几万到几十万不等。
对于市场开拓和渠道经营,冯总感慨很深:人不能只顾着眼前的利益,要将眼光放长远,需要一直坚持实干。他说,“我们做的是当地区域市场,口碑很重要,通过各个渠道让消费者看见我们、记住我们,增加顾客对品牌的印象,这样能大大提高后期进店的概率。”
南宁活动类部分照片
除了积极配合厂家组织的各类促销活动,还大力组建家装服务团队,独立对接家装公司业务,增加市场占有率,与越来越多消费者共享大将军“一线大品牌·七星高品质”!
Q:对于门店下一步的经营和成长规划?
谈及未来的发展规划,冯总表示重点将从4个板块着力,在品牌运营方面不断优化店面环境,严格按照公司标准提升店面形象;团队建设方面将继续优化团队的运营模式,通过完善的培训体系,不断提升店面的综合实力;针对分销渠道打造更好的战略性规划和市场终端布局指导、系统化的分销执行策略,持续加持赋能提升销售业绩;整装渠道板块以全新模式深入布局,拓展品类矩阵及客户资源,最大程度上实现差异化竞争和客单价提升;继续稳固大将军瓷砖在南宁区域的市场地位,让品牌的知名度和美誉度得到进一步的提高。未来,冯总将继续紧跟公司总部的步伐,加快渠道开拓,跟着总部一起把大将军瓷砖做大做强!
二十年能改变很多东西,建陶行业亦是风云变幻。时间未曾磨平大将军品牌与经销商之间的信任,并且合作关系愈来愈坚固。为此,大将军瓷砖多项措施并举,不断地赋予合作伙伴动力和希望。下个二十年,大将军期待与全国各地更多的经销商携手建设与开拓,把握时代脉搏,创领财富未来。
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